• 網絡營銷中即時通訊營銷的優勢

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    即時通訊,即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。例如QQ,MSN,taobao的旺旺等等,使用即時通訊營銷的優點是可以很方便與客戶溝通,維護客戶關系,并且可以迅速帶來流量。

    做了網絡營銷的都知道,網絡營銷的收效是比較忙的,尤其是博客營銷和會員營銷等,一般計較見效的來的快的是競價排名,如果從網絡的流量的效益來說,競價排名也許是最明顯的了,只要你投錢的,一般來說,流量是明顯的增加的,這個是不可否認的,但是,從利益的角度來說,競價排名并不一定是最明顯的,當然不可否認有些網站例外;但我認為即時通訊營銷的效果是最明顯的,而且是直接表現出來的,如果你是做流量的,瀏覽肯定會的短時間內劇增,如果你是做銷售的,效益也會在短時間內表現出來,只要方法得當,即時通訊營銷是最能見效的一種網絡營銷的方法;投資少,見效快;

    不同行業,即時通訊的效果是不一樣的,這個我要說明,有些行業來說,即時通訊幾乎是沒有效果的,有的話,也是一個漫長的過來,而對于有些行業來說,即時通訊營銷的效果是十分明顯的,行業的區分;個人覺得:

    凡是大眾化并帶有特殊性的產品,即時營銷是比較見效的,如果是冷門的,或者競爭比較小的,那就更容易上手了;

    而對于特殊人群的產品或者服務,即時營銷的效果是比較慢的,但也不是不能用,最主要的是對于這特殊人群的把握,因為不是大眾的,所以在即時通訊這方面,要尋找特殊人群是比較困那的,這是特殊產品的弊端,但也是可以解決的,只是,我們的目標小了;只能通過一些特殊的途徑或者說特殊的集散地來尋找;

    網絡也傳統的營銷,其實也是相通的,就是眼球效益;

    有句話說的好,天下沒有免費的午餐,其實是說的很對的,就算是現在的網絡時代,免費的午餐到處都是,其實,免費的午餐并不免費,你應該早就聽說,我們總有一天我為我們今天的免費付出的;眼球效應也在于此,今天你看了,那說不定就有那么一天,你要為你看到的付出代價;這是一個普遍的定律,如果不付出代價,那么廣告就變得沒有意義了;

       網絡更是如此,誰吸引了你的眼球,誰就是勝利者;

       因為你已經成了他的潛在客戶了;

       那么即使通訊營銷怎么吸引眼球了,方法有二:

       1、 主動,主動去尋找你的潛在客戶

       2、 被動,通過傳統的和網絡的其他營銷方式,讓潛在客戶來找你

       可能有些廢話, 但最主要的就是主動了,因為往往被動不能得到足夠多的客戶,畢竟如果想短時間內看到效果,主動是最能縮短時間的方式了,那就是不斷的主動的尋找你的潛在客戶;

       方法:1、獲得足夠多的眼球。2、排除非潛在客戶。3、把精力放在有可能的客戶上以上說的還是存在于眼球效應的層次,接下來,我們談談如果成功運用即時通訊:

    不同的行業,有不同的方法;不同的人也有不同的方法,這種方法不是唯一的,它是一種特殊產品,會隨不同的人,而擁有不同的方法,相同的是:

       1、你對你所在的行業足夠了解

       2、你對你的產品足夠的了解

       3、你對你的客戶足夠的了解

    第三是最重要的,你只有對你的客戶足夠的了解,知道他們想什么,知道他們想得到什么,你才知道怎么樣和他們溝通,才能盡快和賣出你的產品,這很做業務一樣,這個要看個人悟性。

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